Neue, andere Wege in fordernden Zeiten: Grewa-Führungsduo erschließt weitere Bereiche

Keine Frage, das Marktumfeld in der Rollladen- und Sonnenschutzbranche war und bleibt auch aktuell anspruchsvoll. Zwar zieht die Auslastung wieder spürbar an, indes stehen die Erträge unter Druck, der Wettbewerb nimmt zu und die Aufträge sind umkämpft. Es gibt aber auch Grund zur Zuversicht. Das ist bei Grewa in Lengerich nicht anders. Mit großer Ausdauer und hohem Arbeitseinsatz ist es dem Führungsduo gelungen, den Fachbetrieb weiter auf Kurs zu halten und das Produktportfolio gezielt weiterzuentwickeln. „Trotz aller Herausforderungen haben wir viel bewegt und erreicht“, ordnen Pia und Michael Wilmering die vergangenen zwei Jahre ein. Eine stramme Leistung des Ehepaars, zumal mit zwei kleinen Kindern.
Seit Herbst 2024 stellen sich die Geschäftsführerin und der Prokurist einer „großen Verantwortung“: für ihr 18-köpfiges Mitarbeiterteam – und genauso für rund 350 Fachkunden, die mit dem Konfektionär von Rollladen- und Sonnenschutzsystemen hohe Qualitätsansprüche, die flexible Umsetzung individueller Kundenwünsche und schnelle Lieferzeiten verbinden. Das zahlt sich aus. „Unterm Strich konnten wir unsere positiven Zahlen halten und neue Kunden gewinnen“, resümiert das Ehepaar. Zu ihrem Fazit gehört aber auch, dass bei anfangs rückläufigen Umsätzen sie seit 2024 zusätzlich auch Fachkunden durch Insolvenzen verloren hatten. ‚Business as usual‘ war folglich keine Option. Es galt, andere Wege zu gehen.

Mehr Fokus auf Screens und Raffstore

„Durch neue Lösungen und eine verstärkte Aufstellung bei Raffstoren und Screens konnten wir uns neue Bereiche und zusätzliche Fachkunden erschließen“, berichten sie. Diese Sonnenschutzsysteme werden von Grewa immer vorkonfektioniert inklusive Antriebs- sowie teils Steuerungstechnik ausgeliefert – und sollen künftig noch mehr in den Fokus rücken. Denn dafür wird laut Führungsduo eine zunehmende Nachfrage verzeichnet. In den drei Produktionshallen in Lengerich entstehen zudem einbaufertige Rollläden, Rollladenkästen und maßkonfektionierte Vorbau- und Aufsatzelemente. „Auch hier ist die Umsatzentwicklung stabil, aber nicht auf dem Niveau vor 2024“, erläutert Michael Wilmering. Ein Schwerpunkt liegt auf Neubauaufsatzkästen, die Besonderheit dabei: Grewa bietet eine große Vielfalt verschiedener Fabrikate, sowohl stabile als auch schlanke, pfiffige Lösungen. In den Rollladenanlagen werden viele SELVE-Produkte verbaut, das reicht von SE-Pro- und Funk-Antrieben bis hin zu diversen Rollladenbauteilen und vielem mehr. Ob zu Funktechnik oder zu Smart Home – vom Lüdenscheider Hersteller gab und gibt es nicht nur zu passgenauen Produkten fundierte Hilfestellung.

Gezielte Unterstützung auch beim Thema Solar

Breite Aufstellung, individueller Support: Das hält SELVE so und auch Grewa, weshalb sich der Fachbetrieb zusätzlich mit einem eigenen Außendienstler verstärkte. In herausfordernden Zeiten braucht es effektive Unterstützung und dafür hat bei Grewa SELVE-Vertriebsprofi Tim Fahrenholz in verschiedenen Bereichen gesorgt. Neben seiner Produktexpertise informierte er das Führungsduo über Trends und Innovationen, gab Tipps für Zusatzumsätze. „Wir haben gemeinsame Verkaufsaktionen gestartet, Schulungen mit Grewa-Monteuren sowie Grewa-Fachkunden gemacht oder auch professionelle Social-Media-Posts zu commeo 2.0 auf den Weg gebracht“, listet der Key Account Manager auf. Zum ausgebauten Produktportfolio von Grewa gehört nun „natürlich auch das Thema Solar“, so Tim Fahrenholz, „denn das ist ganz klar ein wichtiger Branchentrend“. SELVE bietet hier eine einfach montierbare, völlig autarke Lösung. „Nach ersten Gehversuchen von Grewa planen wir demnächst spezielle Solar-Verkaufsaktionen“, berichtet er.

Über Selve

SELVE ist Weltmarkführer im Bereich Rollladengurtwickler und gefragter Antriebs- und Steuerungsspezialist in den Bereichen Rollladen und textiler Sonnenschutz. Mit Sitz im sauerländischen Lüdenscheid steht SELVE als mittelständisches Familienunternehmen für eine hohe Kompetenz in der Entwicklung und Produktion von Rollladenbauteilen sowie innovativen Antrieben und Steuerungen für den Sonnenschutz. Das Unternehmen wurde bereits im Jahr 1866 - vor über 150 Jahren - am aktuellen Standort gegründet und befindet sich noch heute im Besitz der Gründerfamilie.